第三十八章 机遇与挑战
??家家都有本难念的经，何况是一个企业。 ??林氏集团正准备省外扩张，相对于它来说可以称之为渺小的骏驰汽贸也迎来了机会。 ??由于凌洛的无心之举，骏驰汽贸和四通汽贸的竞争提前爆发，两家公司正面钢了起来。 ??竞争主要集中在中低档车上，滨海市土豪并不多，所以高端车卖的不好。 ??骏驰主要经销德系车，四通主要经销日系车。各有各的特点，各有各的优缺点。 ??一直以来都想着把自己的牌子做大，至少在滨海市扩大市场占有率。多少年的竞争双方还是势均力敌。 ??四通汽贸首先做出了行动，大搞宣发促销降价，这几天已经轰动全城。 ??骏驰汽贸还是隐忍不发。 ??骏驰的会议室相比林氏集团可就小了很多，也寒酸了很多。召集了所有中层在商量对策。 ??白名望是骏驰汽贸的总经理，也是白灵的父亲。文质彬彬戴着一副金丝眼镜，看上去温文尔雅。 ??他抽了一口烟说道：“说说你们的看法吧！” ??最近中档的几款车卖的不好，大多数人都愁眉苦脸，只有李怀策腆着大肚子一副坦然自若的样子。他确实有这个资格，四通这么闹腾，飞驰车的销量依然有着优势。当然他知道这个功劳得归功于新任销售经理凌洛。 ??几个人求救的眼神寻找着什么，这种场合作为销售总监的白灵应该以救世主的身份出现，可是为什么见不到她身影。 ??多少次，只要白总一出手，很多事情都会转危为安。 ??“别找了，白灵开会去了！”白名望说道。 ??一位店长说道：“咱们也得搞搞大型活动了，这样下去真不是个事！白总，实不相瞒，我以前的客户都有买日系车的打算！” ??“是啊是啊！咱们现在太被动了！”另一个人附和道。 ??白名望不是没想过搞活动，只是对方已经用了这个招数，再用起来效果不会太明显，他想要一种出奇制胜的招数，可是看这个意思没有人提出建设性的意见。 ??“怀策，你有什么看法？”白名望看向李怀策说道。 ??李怀策一直抱着看热闹的心态，本来这件事跟他关系也不大。主要的矛盾集中在中档车上，他这低档车卖的也不错。谁知道白名望竟然问在他的头上。没办法，只能硬着头皮上了。 ??“白总，我觉得这件事咱们得慎重，最好能找到一个特别的办法解决暂时的困境。四通汽贸是两条腿走路，一条腿是中档车，另一条腿是低档车。我敢保证，在低档车上咱们飞驰车肯定不落它之后。” ??其余人这个恨啊，感情你站着说话不腰疼，如今已经火上眉毛了还怎么慎重？再这样下去中档车方面损失可是不小。 ??李怀策确实没有提出什么意见，他也不知道该怎样提，这件事本来就没有想过，他思考的就是飞驰车的销量问题，管你别的车怎样。 ??白名望有些失望，他很器重李怀策，但是既然他都这样说了，估计别人更不能说出什么来。 ??看来目前只有一个方法了，按部就班的跟着做宣传，争取能提高市场份额。 ??“既然大家没有什么看法，那么咱们只能走以前的老路子了，运营部方面做好方案，咱们要大力宣传产品。”白名望没有办法，只能按照套路来。 ??“等等！”门突然被推开，白灵急匆匆走了进来说道。 ??众人眼睛一亮，这救世主终于到了。 ??“你有什么看法？”没等白灵落座，白名望赶紧问道。 ??“有新情况，咱们得改变以前的思路！”白灵走到自己的座位说道。 ??“什么情况？”白名望问道。 ??白灵坐下后喝了一大口水，这才说道：“我刚开会回来，飞驰车厂家有了新的想法，鉴于滨海市有两家经销商，恶性竞争对产品不利，所以打算撤掉一个。” ??正如同李怀策所说，飞驰车是四通汽贸的一条腿，何尝不是骏驰汽贸的一条大腿呢？ ??飞驰车价格确实便宜，但是牌子硬名气大，在滨海市卖的最好。一旦失去飞驰车的代理权，损失可就难以估量了。 ??李怀策心里咯噔一下，事态的发展超乎他的想象，原以为打酱油的他没想到一下子成了主力军。 ??白名望已经听出事态的严重性，急切的问道：“厂家具体怎么说的？” ??“我已经尽量做了争取，咱们是4s店优势比四通明显，可是显然那边的关系很硬，直接说不考虑店面规模等因素，半年为期限，哪家卖的车少就撤销哪家，没有商量的余地。”白灵喝了口水说道，显然很着急。 ??所有人都明白这件事的利弊，谁要是拿到这个代理权意味着在整个战局中取的更大的优势。甚至起到决定性的作用。 ??直白一点说，如今的情况很明显，骏驰汽贸和四通汽贸斗争的关键在于飞驰车上。 ??“还有件事我得说一下，宋思明现在是四通汽贸低端车的销售副总。”白灵继续说道。 ??“宋思明是谁？”白名望问道。 ??“以前飞驰4s店的销售经理，被我开除了，没想到到了四通。”李怀策答道。 ??这可不是一个好消息，听见这话的人们都露出忧虑之色。以前既然当过销售经理，那么对于骏驰汽贸的销售方案运作方式自然了如指掌。这样一来在竞争中便会落了下风。 ??良久的沉默，白名望说道：“怀策，你有几成胜算？” ??李怀策站起身，坚毅的看向白名望说道：“白总，大话我也不说了，这事如果办不成，我辞职！” ??“好！关键在于你了，你记住一点，以后要钱给钱要人给人，只许成功不许失败。会后，你跟白总监好好讨论以后的方案。成败在此一举，一定要慎重！”白名望说道。 ??在讨论下去已然没有必要，不用管四通宣传的多么厉害，只要飞驰车的代理权拿到手，那就是一只没有牙齿的老虎，在蹦跶也成不了大气候。 ??白名望一声散会，众人散去。只有李怀策白灵留了下来，两人要制定一步步的方案。 ??半年后，鹿死谁手？让我们拭目以待吧！