第566节
??“顾先生，请注意你的风度，这可还在法庭上。”方律师边收着资料边淡淡说道：“这里的监控器，上次听沈法官说已经修好了来着，不知道开了没有。” ??“你……”顾东林看着方律师悠然的神情，不禁生恼，却又担心得不敢发作。 ??“顾总，顾太太，我们走吧。没有法官在场的法庭，看来也还是有危险的。”方律师抱着资料夹，对正从旁听席上走下来的顾子夕和许诺说道。 ??“方律师辛苦了。”顾子夕伸手与方律师重重一握，与许诺一起送方律师和徐恒到门口。 ??“顾子夕，我们谈谈吧。”身后传来顾东林冷冷的声音。 ??“在法院这个地方，你能和我谈什么呢？”顾子夕搂着许诺慢慢转过身来，看着顾东林微微的笑了。 ??“那好，我们再约。”顾东林的眼皮微微抖动着，声音压得低沉下来。 ??顾子夕只是微微笑了笑，搂着许诺转身往外走去。 ??* ??“子夕，如果他和你谈案件的交易呢？”许诺看着顾子夕问道。 ??“什么交易？”顾子夕的眸光微闪，轻声问她。 ??“你放弃对他的起诉，他放弃对你破产案子的起诉。”许诺沉声问道。 ??顾子夕沉默不答。 ??“我知道你们都不想让我知道破产案子的进展情况，但我也不可能完全不知道，你说呢？”许诺沉眸看着他。 ??“我不可能做这个交易。”顾子夕拉开副驾驶的门，扶着她上车后，又将身休探进去帮她拉好安全带，然后看着她的肚子，微微皱起出眉头：“可以吗？会不会不舒服？” ??“我用手隔在这里，勒不到你女儿啦。”许诺伸手放在安全带里面，看着顾子夕笑着说道。 ??“是担心你不舒服。”顾子夕伸手捏了捏她的脸，这才抽身出去，从车尾绕回到驾驶室。 ??“为什么不考虑这个交易？”许诺接着刚才的话题，追问道。 ??“工厂的案子已经审了，如果我撤回的话，再没有翻案的可能；而公司破产的案子则刚刚立案，如果他撤回的话，下次再找几个不同的人重新起诉，是很简单的事情。” ??顾子夕发动车子，边往前开边说道：“我是要傻到什么地步，才会同他去做这个交易呢？” ??“好吧，傻到我这个程度。”许诺的情绪不禁低落。 ??“好了，你是关心则乱，不是真傻，老公知道的，别伤心。”顾子夕伸手揉了揉她的头，以玩笑的语气安抚着她的担心。 ??“好吧，就象闯关打怪兽一样，咱们一关一关的过。”许诺看着顾子夕，脸上是温柔里带着坚定的笑容。 ??“是，咱们肯定能通关的。”顾子夕侧头给了她一个顾子夕式的笑容----骄傲而自信。 ??第三节：许诺?卓有成效的市场补救方案 ??因为工厂官司的事情，顾氏一直压着新闻没有发，所以破产重组后的第一个周期里，除了市场上没有足量的产品售卖外，公司的运转倒是一切正常。 ??而加大量的进口产品带动着小量的顾氏产品，这也让顾氏破产重组后的产品口口碑越发的好了起来----正是应了那句话：物以稀为贵。 ??“没想到有这样意外的效果。”王伟看着一周销售报表以及客户打款预定单，不由得直乐。 ??“这就叫塞翁失马，焉知非福。”洛简笑着说道。 ??“那你有什么跟进措施？”顾子夕看着洛简，挑眉问道。 ??“上周许诺做了个方案给我，怎么，她没和你说吗？”洛简将手中的一份策划报告递给顾子夕：“虽然是赛翁失马，但战场上的局，还是策略的在布。” ??“我们将仅剩的安全产品，80%调往市里最好的三家卖场，在其它几个卖场只留了20%的货，每天定时销售，过了预定时段，就将货品收起来。” ??“有的消费者对此不满，于是我们开始发号----没抢到货的消费者，每天发100个号，第二天凭号优先购买。” ??“100个号加上限时，比仅仅限时，多销售30%的商品，同时拿号开单的顾客，根本就不用看陈列，所以我们的陈列面减少60%给了其它产品，我们其它产品的销售额也因此增长了50%以上。” ??“两相数据相加，顾氏产品销量并未下滑，而其它产品则稳步上升，整体销量则上升了35%有多。” ??洛简将分品牌的销售数据递给顾子夕：“兵马未动、粮草短缺，便打了这样一个饥饿策略。许诺这一招，胆子相当大，效果却也相当好。” ??“这一招，她在桌雅也用过。”顾子夕点了点头：“她去看过现场吗？” ??“这个……”洛简想着要怎么回答才好----以许诺的工作风格，做了策划案，是肯定要去现场盯的，现在虽然身体不便，但也去了两三次。 ??但是…… ??听说老大对这个女儿特别紧张，知道了怕是要骂的。 ??“我知道了。”顾子夕也不追问，只是低头看着手里的策划方案，边看边问道：“接下来是做折扣预售吗？生产部的货能跟上吗？预售数额有测算过吗？” ??“只是少了两天的产量，我们已经稀释了一周的销售，货已经可以补上了；预售数据有测算，比起原订单仍然要压缩，所以仓库最近可能会有些压力。”王伟对顾了夕说道。 ??“只要对销售有利，库位的压力交给徐恒去解决。”顾子夕点了点头。 ??三人又讨论了一下其它几个品牌与顾氏货品搭配布局后，到了产品拿号的时间，顾子夕说要去现场看看，这才散了会。 ??“ ??xx商场。 ??“美女，你前天好象拿过号，昨天买过了哦。” ??“你们没说买过了就不能买了呀？” ??“当然可以，只是我们从国外调回的那批货，下周就到了，您不用囤货，可以把今天这个机会让给急需的顾客。” ??“那你给我一个下周的号，我到时候要直接能拿那批货。” ??“这个……我打个电话请示一下好吗？我不知道分到我们这里的有多少，要不要限购。” ??“那你快打吧，可以的话，我就把这个号让给别人。” ??“好的，请稍等。” ??* ??“美女，可以的，听说我们这边的预售做得好，所以给我们的货比其它卖场多，这个号我写给你，你到时候凭这个号直接拿货就可以了。” ??“那这个号我还给你，谢谢你了。” ??“不用谢，欢迎惠顾。” ??* ??“您好，这是您的票，收银台在那边，请走好。” ??* ??“您好，这是你货品，谢谢惠顾。我们从海外调回来的货品下周就到，欢迎到时候过来选购。” ??* ??卖场里人群穿流的景象，甚至还吸引到其它柜台的顾客过来询问----而下周到货通知的dm海报大刺刺的挂在那里，也引起消费者不小的购买紧张感。 ??“海外调回的货品？”顾子夕疑惑的看着洛简。 ??“是的，许诺的方案里是这样写的，首先以饥饿营销的方式提起大家的紧张感；然后以出口高品质的噱头引来大家的购买期待；最后形成库存和新品的同时销售。”洛简点头说道。 ??“产品的海关标识怎么处理？”顾子夕再问。 ??“双重包装----贴瓶是出口包装，外面加一层国内包装。这样既不违反我们申报的包装标准、也符合调货改包原则。”洛简微笑着说道。 ??“恩，各方面处理严谨一些；策划案是好的，但产品口径一定要跟上。”顾子夕点了点头，抬头看向卖场里面----过了限时购买的时间，导购人员果然收起了所有的货口，认真的在开票台上发着号。 ??看到这里，顾子夕不由得骄傲的笑了----他想将她捧在手心里呵护，偏偏她是那颗闪亮的珍珠，从他的手缝里也要放出足以照亮他眼睛的光芒。 ??“老大，你不会怪许诺吧？”洛简见顾子夕心情似平不错，这才大胆的问道。 ??“恩？”顾子夕转眸看他。 ??“你看那边，那个营业员都7个月了，一站一整天，有时候还搬货。其实孕妇没有那么脆弱，我觉得你对许诺过于紧张了。”洛简悄悄指向另一个柜台的孕妇营业员，对顾子夕小声说道。 ??“不懂就别乱说话，以后她再来卖场，你告诉我一声。”顾子夕不满的瞪了他一眼。 ??洛简不由得伸手摸了摸鼻子，脸上一阵尴尬的笑意。 ??而不凑巧的，许诺偏在这时候打了电话过来---- ??☆、chapter040 共同面对 ??第一节：卖场?工作中的许诺 ??“洛简，我是许诺。”电话那边传来许诺轻扬而干脆的声音。 ??洛简下意识的看了顾子夕一眼，自觉的将电话打到了免提，对着话筒说道：“知道是你，什么事？” ??“我在城东京百卖场，这边的陈列过于花哨，西浓下架后空出来的陈列位，没有给到最适合的产品。”电话那边，除了许诺的声音，还有导购人员小声解释的声音。 ??“你看着就行，千万别动手，我现在马上过来。”洛简又看了一眼顾子夕，挂了电话后，便与他齐齐转身往停车场走去。 ??“她几天巡一次场？一般是当天什么时间？”顾子夕边开车边问道。 ??“两天吧，会在限购的时段。”洛简说道。 ??“恩。”顾子夕轻应了一声，不再说话。 ??洛简有些担心的看了他一眼，从他的表情上却看不出任何情绪。 ??* ??顾子夕和洛简到卖场的时候，许诺正站在货架前，和导购说着什么，导购边调换着陈列位，边解释着：“因为上头要求要陈列的货不够了，所以我拿了旁边的补过来。” ??“为什么没有及时补单？”许诺皱眉问道。 ??“因为最近太忙了，排队的顾客太多了。”导购小声说道。 ??“是吗？”许诺轻瞥了她一眼，淡淡说道：“需要我给你算算你的有效工作时间吗？” ??“许诺。”顾子夕大步走过来，接过她手里的货放到高架上，淡淡说道：“这些事不是你该管的。” ??“总、总裁……”导购员的脸色立刻就变了——虽然知道许诺是总裁夫人，但必竟在公司不任职，所以她巡店、看陈列什么的，她们也会小心应付，却不怎么害怕。 ??可总裁不一样——刚刚在公司下了黑手，裁掉了一半还多的员工，还包括以前高高在上的大总监。对于她们这些基层的小导购，基本上一个眼神就足以让她们下课了。 ??“洛简，这里你来处理。”顾子夕看了洛简一眼后，揽着许诺的腰慢慢往外走去。 ??* ??“洛总监，对不起，是我忘了下单了。”导购看着洛简一直盯着她，不由得心虚的说了实话。 ??“以后在老板娘面前，最重要的是不要说谎，对于陈列和货品周转周期，她比任何人都熟悉。”洛简伸手在柜台上拿了纸笔，快速画了陈列图递给她：“按这个陈列好，产品不够马上补单。”